Продажи уровня C-level: работа с первыми лицами и ключевыми клиентами

Выходите на первых лиц с разговором о бизнес-результате. Продавайте, а не презентуйте.

Запросить программу

Кому подходит

Руководителям отделов продаж, аккаунт-командам и B2B-экспертам: сложные сделки, длинный цикл, крупные корпоративные клиенты.

Кому не подходит

Тренинг работает там, где сделка держится на доверии, влиянии и переговорах с несколькими людьми со стороны клиента.

Он не нужен, если цикл короткий, продукт типовой, а продажи идут с входящего потока без выхода на первых лиц. Или если команда ещё не ведёт крупные B2B-сделки и не готова вкладываться в долгие отношения.

Тогда сначала воронка, квалификация лидов и этапы продаж. C-level - следующий шаг.

Что меняется через 30–90 дней

Первым меняется качество клиентских разговоров: встречи содержательнее, сделки двигаются быстрее, команда выходит на тех, кто действительно решает.

Дальше это видно в работе с ключевыми аккаунтами: меньше потерь из-за неверной коммуникации, ясная стратегия движения по сделке и план отношений с людьми, влияющими на решение.

Что разбираем на тренинге

  • Карта ЛПР и центров влияния

    Кто реально влияет на решение: спонсор, блокер, внутренний эксперт, закупка. Как строить карту аккаунта и выбирать точку входа.

  • Вход через доверие и интро

    Кто может представить команду CEO, CFO или CMO. Как просить интро, не подставляя рекомендателя, и какие короткие сообщения работают.

  • Подготовка к встрече с первым лицом

    Гипотезы о мотивах ЛПР, повод для разговора, повестка на языке бизнеса, сценарий первых минут.

  • Разговор на уровне бизнеса

    Говорим о рисках, деньгах и скорости решений, а не о характеристиках продукта. Как держать позицию под жёсткими вопросами.

  • Следующий шаг и развитие отношений

    Фиксация договорённостей, follow-up, движение по сделке между встречами, контакт без навязчивости.

Выход на первых лиц через доверенные интро

Отдельный фокус программы - маршрут к людям, принимающим решения: через доверие, тёплые представления и понятный деловой повод.

  • Составляем карту тех, кто может представить команду CEO, CFO, CMO, CIO и другим руководителям.
  • Готовим короткие пересылаемые сообщения и сценарии первого разговора, которые защищают репутацию рекомендателя.
  • Превращаем разрозненные контакты в повторяемый процесс входа в крупные аккаунты.

Форматы работы

4 часа
Интенсив по ключевым инструментам: карта влияния, вход в аккаунт, подготовка к встрече.
1 день (8 часов)
Полный формат с разбором реальных сделок участников и практическими упражнениями.
Серия онлайн-сессий
Для распределённых команд. Гибкое расписание, домашние задания между сессиями.

Частые вопросы

Это тренинг про холодные звонки топ-менеджерам?

Нет. Основа программы - вход через доверие: карта влияния, тёплые интро и подготовленный повод для разговора. Холодный контакт разбираем только как крайний случай.

Чем C-level продажи отличаются от обычных B2B-продаж?

На уровне первых лиц покупают снижение риска, скорость решений и доверие к команде, а не набор характеристик продукта. Поэтому меняются подготовка, язык разговора и цена ошибки.

Как программа адаптируется под нашу отрасль?

Перед тренингом собираем контекст: типовые сделки, реальные аккаунты, барьеры входа. Упражнения строятся на живых кейсах команды, а не на абстрактных примерах.

Что нужно от команды для подготовки?

Короткий бриф, две-три реальные сделки для разбора и список ролей участников. Этого достаточно, чтобы программа попала в ваши задачи.

Запросить программу

Программа адаптируется под задачи вашей команды: офлайн или онлайн. Детальный план обсуждаем после короткого разговора.

Статьи по теме

Оставить заявку

Удобный способ связи

Что меняется при работе с C-level

На уровне CEO, CMO, CFO и собственников покупают не набор характеристик, а снижение риска, скорость решений, доверие к команде и понимание бизнес-контекста.

Поэтому программа усиливает не только переговорные формулировки, но и подготовку к встрече: гипотезы о мотивах ЛПР, карту влияния, понятный повод для разговора и следующий шаг после контакта.

  • команда учится готовить встречу с первым лицом как управленческий разговор
  • продавцы точнее различают интерес пользователя, закупщика и спонсора решения
  • в сделке появляется план движения по людям, а не только по этапам CRM