Главный материал
Как находить клиентов через общих знакомых
Почему тёплые интро в B2B работают лучше холодного входа и как просить о знакомстве так, чтобы это не выглядело неловко или навязчиво.
Открыть статьюПубликации
Блог
Статьи по тегу "B2B-продажи" из блога Леонида Бугаева.
Архив статей
5 статей
Фильтр по тегу: B2B-продажи Сбросить фильтр
Как читать между строк в разговоре о продаже
Что на самом деле стоит за фразами клиента в B2B-продаже и как слышать риск, сомнение и скрытый запрос до того, как сделка начинает рассыпаться.
Открыть статьюТёплое знакомство в бизнес-нетворкинге: как работает warm introduction
Почему тёплые знакомства дают в B2B гораздо больше, чем холодные касания, и как делать warm introduction так, чтобы оно усиливало доверие, а не ставило людей в неудобное положение.
Открыть статьюРеклама больше не везёт: как получать стабильный поток B2B-клиентов малыми кругами
Почему холодные каналы дорожают и выгорают и как нетворкинг, малые круги и живые форматы превращаются в главный механизм роста в B2B.
Открыть статьюКак выйти на ЛПР в крупной компании: алгоритм B2B продаж крупным клиентам
Пошаговая система из 7 шагов: как найти и как выйти на ЛПР в крупной компании, завести с ним разговор и довести контакт до сделки в B2B продажах.
Открыть статью