Услуга
Продажи B2B
Практические программы для команд и руководителей, которые продают сложные B2B-решения, работают с крупными клиентами и хотят системно усиливать доступ к ЛПР, переговоры и развитие ключевых аккаунтов.
Когда эта работа особенно нужна
Эта работа особенно полезна там, где продажи уже нельзя ускорить за счёт большего шума, ещё одного канала лидогенерации или давления на команду.
Когда цикл сделки длинный, в процессе много влияющих лиц, а доверие и качество диалога важнее количества касаний, нужен не просто набор приёмов, а более взрослая система B2B-продаж.
Для кого это
Руководители продаж и коммерческие лидеры
Когда нужно сделать продажи предсказуемее, усилить работу со сложными сделками и перестать зависеть от одного-двух сильных продавцов.
Аккаунт-команды и B2B-продавцы
Когда важно научиться вести длинный цикл сделки, развивать крупных клиентов и разговаривать с заказчиком на уровне бизнес-задач.
Основатели и экспертные команды
Когда продукт сильный, но системного доступа к крупным клиентам, ЛПР и повторяемой модели роста пока нет.
С какими задачами приходят
Нужно выйти на ЛПР, а команда вязнет на среднем уровне
Контакты вроде есть, встречи идут, но до тех, кто реально принимает решение, разговор не доходит или рассыпается на этапе согласования.
Крупные клиенты уже есть, но аккаунты не развиваются
Компания умеет продавать первый проект, но не выстраивает системную работу с ключевыми клиентами и теряет потенциал расширения.
Сделки длинные, сложные и слишком сильно завязаны на отдельных людей
Нужна более взрослая система: понятный ритм касаний, сильные переговоры, работа с доверием и передача практики всей команде.
B2B-продажи: что говорят исследования
Сложные корпоративные продажи — это не воронка и не скрипт. Это система работы с людьми, доверием и внутренней логикой компании клиента.
Среднее число стейкхолдеров, участвующих в принятии одного корпоративного B2B-решения.
Доля пути принятия решения, которую покупатель проходит до первого контакта с продавцом.
Выше вероятность ответа на первое обращение, если есть тёплое интро от общего знакомого.
Рост win rate при переходе от питча продукта к разговору о бизнес-задачах клиента.
Форматы работы
Онлайн и оффлайн, стратегические сессии, корпоративные тренинги и воркшопы для команд, которые продают сложные решения и работают с крупными клиентами.
Продажи на уровне первых лиц: C-Level
Как выстраивать стратегические отношения, открывать доступ к первым лицам компаний и вести разговор на уровне бизнес-задач клиента.
Key Account Clients. Работа с ключевыми клиентами
Инструменты Key Account Management для B2B-команд, которым нужно удерживать, развивать и расширять работу с крупными заказчиками.
Сложные переговоры в длинном цикле сделки
Как выстраивать переговоры с несколькими стейкхолдерами и не терять контроль над следующим шагом.
Система выхода на ЛПР через тёплые интро
Практический маршрут доступа к лицам, принимающим решения, без спама и хаотичных касаний.
Коммерческая коммуникация для B2B-команд
Рабочие сценарии первого контакта, follow-up и развития диалога до конкретного бизнес-решения.
Что меняется после работы
Появляется более точный маршрут к нужным людям
Команда лучше понимает, как находить точки входа, как использовать тёплые интро и как выходить на ЛПР без хаотичных попыток.
Переговоры становятся взрослее
Разговор смещается от презентации продукта к обсуждению бизнес-задач клиента, рисков, критериев решения и внутренней логики компании.
Ключевые клиенты перестают жить на интуиции
Появляется более системная работа с аккаунтами: развитие, удержание, расширение и понятное распределение ролей внутри команды.
FAQ: Часто задаваемые вопросы о B2B продажах
Что такое B2B-продажи в вашем подходе?
Я рассматриваю B2B-продажи как системную работу по развитию доверительных отношений с ключевыми клиентами, а не разовые сделки или холодные продажи.
Фокус — на долгосрочном партнёрстве с крупными заказчиками, где каждая встреча и контакт работают на общую стратегию развития бизнеса, а не только на закрытие ближайшего контракта.
Чем продажи B2B отличаются от B2C?
В B2B вы работаете с несколькими стейкхолдерами и ЛПР, а цикл сделки может занимать месяцы, иногда больше года.
В B2C решения принимаются быстрее и эмоциональнее, а в B2B критичны доверие, внутренняя политика компании, экономика проекта и понятный бизнес-результат для клиента.
Кому подойдут ваши тренинги по B2B-продажам?
Программы созданы для руководителей продаж, аккаунт-менеджеров, pre-sales и предпринимателей, которые работают с крупными корпоративными клиентами в IT и смежных отраслях.
Особенно полезны тренинги компаниям, которые продают сложные решения, интеграционные проекты и сервисы с длинным циклом согласования.
С какими запросами по B2B-продажам к вам приходят чаще всего?
Когда команда умеет открывать диалоги, но не может дотянуться до первых лиц, застревает на среднем уровне и теряет сделки на этапе согласования.
Когда компания выросла, появились крупные клиенты, но нет системной работы с ключевыми аккаунтами, а сделки завязаны на одном-двух сильных продавцах.
Можно ли помочь выйти на ЛПР в крупной компании?
Да, в работу включается пошаговый алгоритм B2B-продаж крупным клиентам: от первой точки входа до разговора с реальным ЛПР и согласования условий.
На тренингах разбираются нетворкинг, тёплые интро и малые круги как альтернатива спаму и массовым холодным письмам.
В каком формате вы работаете с бизнесом?
Есть несколько форматов: разовые стратегические сессии, корпоративные тренинги по продажам и долгосрочный трекинг или менторинг для команд, которым нужен устойчивый рост.
Формат выбирается после короткой диагностики: где проседают продажи — на входе лидов, в переговорах или в работе с текущими клиентами.
Обсудим задачу
Если задача связана с развитием деловых связей, доступом к нужным людям, продажами B2B или ростом через отношения, это лучше обсудить на коротком разговоре по вашей ситуации.